La empresa Michel Baudet S.A., situada en Grolley (Suiza), es una sociedad que debió hacer frente al cambio provocado por la evolución del sector agrícola. Su jefe, Michel Baudet, vuelve sobre 45 años de vida al servicio de los agricultores. El progreso y la tecnología en perpetua expansión permitieron desarrollar máquinas más imponentes y más perfeccionadas, las cuales provocaron cambios en las costumbres de los consumidores y también de los vendedores. Los agricultores compran menos a menudo, pero máquinas más grandes. La tecnología y la sofisticación hacen resentirse también en los equipamientos, con el desarrollo de la electrónica que permitió la automatización de algunas tareas y una gestión más precisa de las obras agrícolas (GPS).

Para servir mejor a sus clientes y poner en valor sus máquinas, Michel Baudet decidió, después de una profunda reflexión, trasladar sus talleres de Friburgo hasta Crolley, en el corazón del espacio agrícola y cerca de Suiza alemana.

Además la llegada de Internet ha cambiado considerablemente la relación entre los clientes y los vendedores. Los agricultores ya conocen el producto que quieren comprar antes de llegar a la concesión.

La elección de las marcas es una de las llaves del éxito. Michel Baudet confia, según el periódico suizo-francés Agri : « Si no hubiero elegido JOSKIN, por ejemplo, en particular su programa de cubas de purín, la historia de la sociedad habría sido diferente. Y cuando una marca es buena, quedo fiel a esta ^marca».

Fuente : Pierre-André Cordonier, Agri.